テレビショッピング 下取りサービス
テレビショッピングでよくある下取りサービスのカラクリとは。
結論から言うと、同業他社との値引き競争の対策です。
某テレビ通販・・・まあ、ジャパネットですけども、
全国に向けて安い値段を放送してしまうワケです。
消費者だけでなく同業者にも。
そこで、同業者が類似商品を仕入れようとした場合に、
「テレビ通販で、あんなに安く卸せて、なぜウチでは卸せないんだ」
と言う風に、メーカーに文句をいう根拠を与えてしまう事になります。
これでは、
価格面での優位性が失われるのも時間の問題だと言えます。
そこで、考え出されたのが「下取り」です。
「どんな状態のモノでも1万円で引き取ります」というのは、
「値引きではない」というポーズをとる事で、
同業他社に、仕入れ価格を推測されにくくしているのです。
多くの人は、「下取り」と聞くと「自動車の下取り」を想像して、
どこかで資源などとして、高く買い取ってくれるルートが確立している
・・・などと、勝手に善意の方向で推測しがちです。
しかし、家電の場合、
一部をのぞいて、引き取ったものの多くが廃棄となっているのが実情です。
結論から言うと、同業他社との値引き競争の対策です。
某テレビ通販・・・まあ、ジャパネットですけども、
全国に向けて安い値段を放送してしまうワケです。
消費者だけでなく同業者にも。
そこで、同業者が類似商品を仕入れようとした場合に、
「テレビ通販で、あんなに安く卸せて、なぜウチでは卸せないんだ」
と言う風に、メーカーに文句をいう根拠を与えてしまう事になります。
これでは、
価格面での優位性が失われるのも時間の問題だと言えます。
そこで、考え出されたのが「下取り」です。
「どんな状態のモノでも1万円で引き取ります」というのは、
「値引きではない」というポーズをとる事で、
同業他社に、仕入れ価格を推測されにくくしているのです。
多くの人は、「下取り」と聞くと「自動車の下取り」を想像して、
どこかで資源などとして、高く買い取ってくれるルートが確立している
・・・などと、勝手に善意の方向で推測しがちです。
しかし、家電の場合、
一部をのぞいて、引き取ったものの多くが廃棄となっているのが実情です。
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